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2020-03-30 07:22:46

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疫情如需获得授权请联系第一财经版权部:021-22002972或021-22002335。原标题:微理云计算巨头林立,微理中小厂商如何突围? 云计算巨头林立,以优刻得为代表的的中小厂商如何立足? 1月20日,公有云厂商UCloud(优刻得)在科创板上市。优刻得董事长兼CEO季昕华也说道,论用这8年的时间里,我们不断被挑战:创业公司如何和巨头竞争?他的答案是中立性、内资属性和目标客户明确。当天开盘价72元,科学报收72.95元,涨119.53%。

虽然已经盈利,但从营收规模看,优刻得与巨头之间仍有一定差距,同时也仍面临竞争压力。我们会差异化选目标客户,比如相对价格有优势的腰部客户,我们也会争取能发挥我们中立性的头部客户。

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季昕华指出,越来越多的企业都会用两个或者两个以上云,特别是到一定规模后,希望与BAT竞争时,假设某一公司是阿里投的,肯定会用阿里云,它不敢用腾讯云,第二选择就会是我们。责编:彭海斌 此内容为第一财经原创,著作权归第一财经所有。华琨告诉记者,如果亏损能换来快速获取用户,并且用户有黏性,那当然带来的是规模效应的边际成本下降。在财报中,优刻得提到,腰部客户对优质、贴身的云服务有强需求,公司可以凭借优质的服务、灵活的产品能力和敏捷的开发能力,形成差异化优势,错位竞争。

与此同时,优刻得和其股东中国移动也在加深合作。除了满足中国移动内部需求,双方也协同合作服务外部客户,包括中国移动向其提供客户,以及双方合建云。首先,同股不同权制度使A股投资者能够分享本土科创企业成长的红利,也便利企业融资,实现资本市场投资者红利和企业成长的良性循环。其次,同股不同权制度能避免企业内部股权纷争,财务投资者享受分红和资本利得,企业创始人把握公司的决策权,保证企业长期发展轨道。

招股书显示,从2016年到2018年,优刻得的营收分别为5.16亿元、8.4亿元和11.87亿元,归属于母公司所有者的净利润分别为-1.97亿元、7683.46万元和8032.33万元。从2019年上半年整体来看,中国公有云市场集中度进一步提升,无论是IaaS市场,还是IaaS+PaaS市场,排名前10的厂商目前已占据了超过90%的市场份额,呈现出群雄逐鹿的激烈竞争场面。

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比如相对价格有优势的腰部客户,能发挥我们中立性的头部客户,我们也会争取。最容易增长云计算市场份额的是CDN(内容分发网络),但他指出,依靠CDN价格战获取的用户并不具有黏性,风险很大,因为用户随意可以被切走。

另外,也可以将更多优质企业留在国内除了滤挂咖啡,2020年元旦新上市的咖啡乐萃包(精品即溶咖啡粉),采用冻干技术最大程度保留了精品咖啡豆的风味,并实现3秒即溶于各种饮品的便捷特点,打开了咖啡搭配的无限可能。时萃SECRE是一家主打便携式精品咖啡的零售公司,秉持打破无聊、创造咖啡新玩法的品牌初衷,希望在消费者快节奏的生活中,通过一杯便捷咖啡为其增添更多乐趣,继而让精品咖啡大众化。范若愚认为,不管是咖啡还是其他消费品牌,只做拉新远远不够,一定要做老客的深度运营。由此时萃SECRE也精准定位到自己的最核心消费群体,以一二三线城市的85后、90后为主(18-35岁),并基于这些用户的特点做产品、渠道等方面的创新。其联合创始人兼 CPO 李恒业有11年咖啡从业经验,是COE卓越杯国际评委,团队也有完整的咖啡研发和品控团队,因此相比纯OEM的品牌,时萃SECRE会深度参与到产品研发和供应链端,完全由自己采购生豆和研发设计产品,再和数家不同的工厂合作完成生产。

有行业专家预计,第三代咖啡市场即将发展到一个临界点,未来五年,该行业预计将进入一个爆炸性增长时期,从2018年的350亿美元激增至2025年的850亿美元,高端手工咖啡将成为更主流的产品。且即便后续开通了天猫品牌店,订阅用户依然是其最重要的收入来源。

此外,时萃SECRE也提供小包装精品咖啡豆满足咖啡资深玩家亲自展现手冲技艺的需求,并结合咖啡主轴发散各类周边产品。不过线下店更多的作用不是卖货赚钱,而是一方面作为品牌营销和线下活动的展示场地,另一方面通过线下更好的体验为线上导流,最终在自己的平台上做长期的订阅。

范若愚认为,一杯精品咖啡除了好喝也要好看、易用。这家公司虽然2019年5月刚刚上线,但成立之初即获摩拜单车联合创始人夏一平500万种子轮融资,同年11月底又完成近千万元天使轮融资,领投方为远望资本,老股东跟投。

时萃SECRE起步于自营的小程序,注重数据驱动,因此从创业开始就做了全链条的用户生命周期管理,从进入小程序-注册-下单-促活-微信推送-推荐裂变等各个环节,都会有设计和管理。在范若愚看来,这个时机除了有瑞幸等玩家对市场的教育越来越成熟,从资本层面来看,2019年可能并不是一个很好的创业年,但对消费品创业来说,这样的时间点,让更多的公司开始从公司可持续发展的角度去思考自己的产品,回归生意的本质,反而是一个做产品和品牌的合适时间点。这意味着,精品咖啡正以更便携的形态,脱离门店、走向家庭和白领的办公桌。让用户可以不受限于时间、空间和门店距离等的限制,在家或是办公的任何场景,只要有一杯水就能获得一杯高品质的咖啡。

远望资本创始人合伙人江平曾表示,远望资本投资时萃SECRE,除了对咖啡市场和创新产品的认可,更是看好时萃SECRE团队在大数据和技术驱动运营上的独到优势。而在范若愚看来,相比这一波同样做速溶咖啡升级及精品咖啡创业的新咖啡品牌,时萃SECRE另一个很大的核心竞争力则在于,上游的供应链资源和研发创新能力。

作者 | 林翠萍 来源 | 创业邦 精品咖啡或将是下一个超速发展的行业。从整个行业的角度,未来5年精品咖啡一定是最核心的发展趋势。

第二是对原有速溶咖啡的升级替代。时萃SECRE希望让所有人像喝速溶咖啡一样,更方便地喝到一杯性价比高的精品咖啡。

同时范若愚透露,2020年时萃SECRE也会开始做线下的尝试,计划在北京、上海、深圳、广州、成都试点开设小型自提体验店。这样做的好处是,让价格和产能更可控,在新品研发的时候,也可以有更大的自由度,同时最高程度上保障产品品质。希望用一款性价比高又便捷的产品,让更多原来不喝咖啡的人群更容易接触并接受咖啡。在范若愚的规划里,希望未来时萃SECRE能够成为一个综合性的消费品牌,在品类上也不仅仅限于咖啡。

虽然速溶咖啡依然占据着70%左右的市场份额,且雀巢、麦斯威尔等国外品牌长期垄断了这个赛道,但随着原有品牌的老化,和消费者对更健康、口感更好的咖啡诉求日益提升,加上现磨咖啡的获取也越来越方便,开始倒逼着速溶咖啡做优化升级。在此基础上,时萃SECRE持续深化订阅+售卖模式。

范若愚是个连续创业者,曾先后在Uber中国、ofo担任核心高管,也是一位资深的Q-grader(全球咖啡品质鉴定师)。在范若愚看来,咖啡是一个典型的成瘾性消费,订阅模式可以满足不间断的持续供给,此外咖啡其实不是一个完全的标品,不同用户对于酸度、苦度、甜度、醇度的喜好各有不同,希望能通过大数据提供给满足不同用户的定制化个性产品。

而精品咖啡也不一定要做成咖啡店现磨的形态,在线下咖啡店50~60块钱1杯,因此除了主打线上,在走到线下的时候,时萃SECRE也希望能将便捷咖啡这一理念贯彻到线下的形态,通过标准化输出的小甜圈手冲咖啡和冷萃创意饮品,在不重度依赖专业咖啡师和昂贵的咖啡机器的情况下能实现快速、低成本线下门店规模化复制。但精品咖啡是否一定要以线下的形态呈现,时萃SECRE创始人范若愚认为,未必。

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